Top pasarelas en España: precios reales y ventajas
Redsys / TPV Virtual
Redsys es la opción más popular en España, ya que está presente en la mayoría de los bancos nacionales. Al contratarlo, negocias directamente con tu entidad, lo que te ofrece margen para ajustar comisiones y tarifas según tu volumen de ventas.
- Ventajas: múltiples métodos de pago (tarjetas, Bizum, Apple Pay, Google Pay…), integración sencilla con los principales CMS (WooCommerce, PrestaShop, Magento), y autenticación 3D Secure para mayor seguridad.
- Desventajas: no hay precios fijos ni contratación online; normalmente tendrás que pagar una cuota de alta (unos 100 €) y una mantenimiento mensual (alrededor de 20 €), además de las comisiones por transacción establecidas por tu banco.
Monei
Monei ofrece precios transparentes sin cuota de alta y comisiones escalonadas que se ajustan al volumen de facturación.
- Plan básico (Monei X): comisión fija de 0,24 € + variable entre el 0,15 % y el 1,19 %, según el volumen.
- Ventajas: sin cuota mensual, integración omnicanal (tarjetas, Bizum, Google Pay, etc.), liquidación rápida en 24 horas, y panel con informes en tiempo real. Ideal para tiendas online que buscan flexibilidad y control sobre sus costes.
Paycomet
Paycomet destaca por su tarifa plana ideal para pymes y ecommerce con facturación media.
- Tarifa plana: 19 €/mes (los primeros 3 meses gratuitos), con hasta 2 000 € procesados sin costes variables.
- Tras superar ese límite: comisión de 0,50 % + 0,09 € por tarjeta española; 0,60 % + 0,09 € para tarjetas europeas.
- Ventajas: incluye múltiples canales de pago (online, telefoneo, QR, enlace), tokenización y control avanzado de fraude. Muy adecuado si tus ventas están por debajo de los 2 000 €/mes; si aumentas, siguen siendo competitivas frente a otras opciones.
Stripe
Stripe es una solución internacional con integración técnica muy optimizada y cobros por uso sin cuotas mensuales.
- Tarifas estándar: 1,4 % + 0,25 € por tarjeta del Espacio Económico Europeo; 2,9 % + 0,25 € para tarjetas internacionales.
- Ventajas: integración ágil, más de 135 divisas, herramientas avanzadas (prevención de fraude con machine learning, enlaces de pago, suscripciones escalables) y sin coste fijo mensual.
- Ideal si vendes fuera de España o necesitas funciones avanzadas de análisis y personalización.
Sin cuota fija: PayPal, Bizum y SumUp
- PayPal: no tiene cuota de alta ni mensual; cobra entre un 1,5 % y 3,4 % + 0,35 € por transacción. Es una opción sencilla y conocida, aunque suele ser más cara para tickets pequeños.
- Bizum: en pasarelas como Monei o directamente se cobra una comisión por transacción (por ejemplo, Monei cobra 1,34 % + 0,34 €).
- SumUp: ideal para pago presencial o links; no conlleva cuota, solo comisión (aproximadamente 1,5 % por transacción), sin complicaciones técnicas ni integración compleja.
La opción más barata sin sorpresas
Tras comparar las pasarelas más destacadas en España (Redsys, Monei, Paycomet, Stripe y las que no tienen cuota fija como PayPal, Bizum y SumUp), ahora toca identificar la opción más barata según tu perfil y volumen, y cómo evitar costes ocultos negociando bien desde el principio.
🧩 Opción más competitiva según tu perfil
- Pequeñas tiendas y micropymes (<2.000 €/mes)
Lo ideal son soluciones sin cuota fija, como PayPal, Bizum o SumUp. No requieren inversión inicial, pero las comisiones por transacción son algo más altas. Si el volumen es muy bajo, esta simplicidad te ahorra costes fijos sin sorpresas. - Negocios nacionales con facturación media (2.000 – 10.000 €/mes)
Lo más rentable es una combinación de Redsys (con cuota mensual negociada y comisión por transacción) o Monei, con estructura escalonada y sin cuota. Estas plataformas ofrecen control del coste y métodos de pago adaptados al mercado español. - E-commerce con intención de vender internacionalmente
Aquí gana terreno Stripe: sin cuota fija, con una tarifa del 1,4 % + 0,25 € (Europa) y 2,9 % + 0,25 € (internacional), junto con funciones avanzadas frente al fraude y múltiples divisas. Si tu volumen supera los 50.000 €/mes, puedes negociar tarifas más competitivas.
🎯 Claves para negociar tarifas y evitar costes ocultos
- Conoce tus números
Antes de hablar con pasarelas, ten claro tu volumen mensual, ticket medio y previsiones. Esto te dará argumentos sólidos para negociar descuentos por volumen o exenciones de cuotas iniciales. - Pregunta siempre por comisiones adicionales
Averigua si cobran por: contracargos, reembolsos, conversión de divisa, cumplimiento PCI o rescisión anticipada. En ocasiones, eliminarlos o reducirlos puede suponer un ahorro mayor que bajar el coste por transacción. - Saca partido a tu potencial de crecimiento
Si prevés crecer, pide acuerdos que incluyan tarifas escalonadas: mejoren tu margen a medida que suba tu facturación. - Revisa el contrato con lupa
Presta atención a la letra pequeña: plazos de permanencia, honorarios por resolución, condiciones en meses gratis o trial, detalles de soporte y actualizaciones. - Monitorea y renegocia a futuro
No te acomodes. Supervisa tus facturas y KPIs para detectar irregularidades o gastos innecesarios. Avísales si tu volumen repunta y pide condiciones mejoradas. - Evalúa múltiples proveedores y hazlos competir
Menciona que comparas con otras opciones. Que sepan que estás valorando alternativas como Stripe, Monei o Redsys puede ayudarte a obtener ofertas más agresivas.
En resumen
- Sin complicaciones y facturación baja: usa PayPal, Bizum o SumUp.
- Negocios en España con ventas recurrentes: apuesta por Redsys o Monei y negocia comisiones.
- E-commerce con mirada global: Stripe es tu mejor opción, con potencial de negociación a gran volumen.
